¿Quieres saber cómo tener éxito como comercial? Te propongo 10 principios del comercial para aumentar el éxito en las ventas. No son míos, sino de Tim Wackel, un comercial estadounidense que se dedica a formar comerciales.
No puedo estar más de acuerdo con estos principios y por eso los quiero compartir contigo.
Espero que puedas aprovecharlos igual que yo, porque no hay profesión más honrada que la comercial, ya que su principio es ayudar a los demás. Con lo denostada que está la tarea comercial con las experiencias que cada uno tenemos con malos vendedores, que tratan solo de cerrar la venta, es necesario contrastar esas sensaciones negativas con otras positivas. Mi objetivo es que estos principios te ayuden a encontrar clientes, buenos clientes.
Te dejo ya con el decálogo de Tim Wackel, que traduzco aquí con su permiso.
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Los 10 principios del comercial
Principio n.º 1:
Actúa como un consultor, no como un vendedor. Piensa en ti como si fueras un experto en solucionar problemas relacionados con tus productos y en cómo los clientes pueden sacarles el mayor provecho.
Principio n.º 2:
Antes de realizar cada una de tus llamadas de venta, prepárate a fondo.
Principio n.º 3:
Conviértete en un médico de la venta, actuando siempre en el mejor interés de tus «pacientes» y sigue un estricto código ético.
Principio n.º 4:
Haz buenas preguntas y sé un excelente oyente. Debes esforzarte por aprender algo nuevo sobre tu cliente en cada entrevista.
Principio n.º 5:
Conságrate en ser el mejor. Dedícate a aprender durante toda la vida.
Principio n.º 6:
Sé íntegro; honrado con los demás y contigo mismo.
Principio n.º 7:
Sé ambicioso y decidido a mejorar tus habilidades cada día que pasa.
Principio n.º 8:
Considérate como el presidente de tu empresa de ventas. Acepta toda la responsabilidad de los resultados que obtengas.
Principio n.º 9:
Sé valiente. Prepárate para afrontar tus miedos al rechazo y al fracaso; prepárate también para superarlos.
Principio n.º 10:
Sé tenaz. Empieza más temprano, trabaja más duro y dedica más tiempo a tu trabajo.
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Los principios comerciales originales de Tim Wackel
Si te estabas preguntando por el texto original en inglés, no busques más; aquí lo tienes:
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Últimas palabras
Antes de cerrar el artículo, quiero decir que soy un incondicional de Tim Wackel. Estoy suscrito a su boletín y los recursos que comparte en su página web y en YouTube me parecen muy provechosos. Eso sí, todos están en inglés…
Lo dejo claro, por si hay malas inteligencias: No tengo ningún acuerdo con Tim Wackel, excepto su visto bueno a publicar en Gonduana la traducción de sus 10 principios. Dicho esto, te recomiendo que eches un vistazo a su web y la aproveches todo lo que puedas.
Conclusiones
Espero que estos principios te ayuden a desterrar cualquier prejuicio que tengas acerca de los comerciales y que tengas el coraje de ponerte en contacto con tus posibles clientes.
¿Sabes una cosa?
Las personas más agradecidas de un buen comercial son sus clientes. Y esa es una satisfacción, mi querido lector, que no tiene precio.
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Nada más, solo un par de recomendaciones si te interesa leer más sobre técnicas comerciales o si quieres estar al tanto de los artículos de Gonduana que continuarán a este:
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