Contenidos para traductores
¿Quieres saber cómo tener éxito como comercial? Te propongo 10 principios del comercial para aumentar el éxito en las ventas. No son míos, sino de Tim Wackel, un comercial estadounidense que se dedica a formar comerciales.
No puedo estar más de acuerdo con estos principios y por eso los quiero compartir contigo.
[Leer más...]
Hacía tiempo que quería publicar un artículo con una parábola que leí no hace mucho.
Durante un tiempo he estado dándole vueltas a esta parábola y creo que tiene una moralina ideal para comerciales. [Leer más...]
Vender puede ser una verdadera tortura, ya lo vimos aquí, pero voy a tratar de convencerte de que vender es FÁCIL, si se sabe cómo…
Vender no es más que saber llevar correctamente una conversación e ir avanzando en un proceso que termina con una venta y todo el mundo feliz: el cliente, porque ha encontrado lo que buscaba, y comercial, porque ha hecho feliz a alguien a cambio de una cantidad de dinero.
El proceso que vamos a ver aquí sigue el libro Vender es FÁCIL, si sabe cómo, de Alejandro Hernández, un comercial como la copa de un pino, que empezó en un negocio familiar (una zapatería) y ahora imparte talleres y conferencias de negociación, venta y liderazgo.
El libro lo leí hace tiempo y está totalmente recomendado si quieres iniciarte en las ventas. Tiene multitud de ejemplos que hace muy llevadera la lectura y en un sábado puede terminarlo. Como siempre, lo principal no es leerlo, sino aplicarlo en tu búsqueda de clientes.
[Leer más...]
¿Nunca te ha pasado?
Tienes que ponerte en contacto con un cliente potencial, pero te surge alguna tarea mucho más interesante. Te doy unos ejemplos, puede que te identifiques con alguno o quizás con todos:
«Pesca donde hay peces», una evidencia, ¿verdad?
Pero creo que, como profesionales, no siempre lo hacemos…
Somos profesionales, hacemos algo muy bien, dar un servicio muy concreto, quizás somos el mejor traductor técnico en equipos de electromedicina.
Sabemos que tenemos que encontrar a ese cliente que estará encantado con nuestro servicio, tan encantado que no le importará pagarnos una tarifa mayor que a otro competidor no tan especializado.
[Leer más...]
Recién llegado de la feria IBC 2016, que ha tenido lugar en Ámsterdam, del 9 al 13 de septiembre de 2016.
IBC es una feria profesional del sector broadcast que en la anterior edición recibió la increíble cifra de 55.000 visitantes. No es para menos, porque alberga más de 1500 marcas de todo el mundo en sus 15 pabellones.
Aparte de servir como base de operaciones comerciales para mi cliente objetivo, uno muy tecnológico, también me sirve para relajarme embelesado con las novedades. El punto negativo de haber estudiado una ingeniería es que nunca dejo de interesarme en mil cosas, y acabo dispersándome bastante.
Bueno… Me dicen que un ingeniero tiene además otros puntos negativos…
Pero ya hablaré de ellos en otro artículo. [Leer más...]
Licencia Creative Commons