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Los 10 principios del comercial

Publicado el 24/octubre/2019 por Jesús Prieto

Principios del comercial

¿Quieres saber cómo tener éxito como comercial? Te propongo 10 principios del comercial para aumentar el éxito en las ventas. No son míos, sino de Tim Wackel, un comercial estadounidense que se dedica a formar comerciales.

No puedo estar más de acuerdo con estos principios y por eso los quiero compartir contigo.

[Leer más...]

Publicado en: comercial

Una parábola para comerciales: «Los 3 jóvenes en la nieve»

Publicado el 2/octubre/2018 por Jesús Prieto

parábola para comerciales - Los 3 jóvenes en la nieve

Hacía tiempo que quería publicar un artículo con una parábola que leí no hace mucho.

Durante un tiempo he estado dándole vueltas a esta parábola y creo que tiene una moralina ideal para comerciales. [Leer más...]

Publicado en: comercial Etiquetado como: parábolas

Vender es fácil si sabe cómo

Publicado el 14/mayo/2017 por Jesús Prieto

Libro Vender es fácilVender puede ser una verdadera tortura, ya lo vimos aquí, pero voy a tratar de convencerte de que vender es FÁCIL, si se sabe cómo…

Vender no es más que saber llevar correctamente una conversación e ir avanzando en un proceso que termina con una venta y todo el mundo feliz: el cliente, porque ha encontrado lo que buscaba, y comercial, porque ha hecho feliz a alguien a cambio de una cantidad de dinero.

El proceso que vamos a ver aquí sigue el libro Vender es FÁCIL, si sabe cómo, de Alejandro Hernández, un comercial como la copa de un pino, que empezó en un negocio familiar (una zapatería) y ahora imparte talleres y conferencias de negociación, venta y liderazgo.

El libro lo leí hace tiempo y está totalmente recomendado si quieres iniciarte en las ventas. Tiene multitud de ejemplos que hace muy llevadera la lectura y en un sábado puede terminarlo. Como siempre, lo principal no es leerlo, sino aplicarlo en tu búsqueda de clientes.
[Leer más...]

Publicado en: comercial Etiquetado como: libros

El terror comercial

Publicado el 25/abril/2017 por Jesús Prieto

terror comercial¿Nunca te ha pasado?

Tienes que ponerte en contacto con un cliente potencial, pero te surge alguna tarea mucho más interesante. Te doy unos ejemplos, puede que te identifiques con alguno o quizás con todos:

  • Mirar tu red social, como Facebook o similar, y contestar con tu chascarrillo.
  • Mirar los mensajes de WhatsApp, o similar, y contestar de alguna forma.
  • Mirar a ver si algo interesante en algo más serio, como LinkedIn.
  • Levantarse a ver si hay algo en el frigorífico, que no es sano comer solo tres veces al día.
  • Mirar en tu programa de correo, Outlook o similar. Refrescas, actualizas y pulsas la tecla F5 para ver si recibes algún mensaje de algún cliente que no tenías un minuto antes.
  • Si tienes un perro, aprovechas para unas acariciarlo y decirle que buscar clientes es difícil… El perro te mira como diciendo «¿Acaso me mas a sacar a pasear?». ¡Justo! Es un buen momento para salir a estirar las piernas, que estar tanto tiempo sentado es malo para la salud.
  • Mirar los titulares de las noticias, que es bueno culturizarse.
  • Llamar a tus padres. Hay que mantener el vínculo familiar.
  • Borrar archivos del ordenador, que un ordenador limpio irá más rápido.

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Publicado en: comercial

Comercial: ¡Pesca donde hay peces!

Publicado el 3/abril/2017 por Jesús Prieto

pesca donde hay peces«Pesca donde hay peces», una evidencia, ¿verdad?

Pero creo que, como profesionales, no siempre lo hacemos…

Somos profesionales, hacemos algo muy bien, dar un servicio muy concreto, quizás somos el mejor traductor técnico en equipos de electromedicina.

Sabemos que tenemos que encontrar a ese cliente que estará encantado con nuestro servicio, tan encantado que no le importará pagarnos una tarifa mayor que a otro competidor no tan especializado.
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Publicado en: comercial Etiquetado como: marca

Visita a la feria IBC 2016: novedades y un craso error

Publicado el 13/septiembre/2016 por Jesús Prieto

IBC 2016

Recién llegado de la feria IBC 2016, que ha tenido lugar en Ámsterdam, del 9 al 13 de septiembre de 2016.

IBC es una feria profesional del sector broadcast que en la anterior edición recibió la increíble cifra de 55.000 visitantes. No es para menos, porque alberga más de 1500 marcas de todo el mundo en sus 15 pabellones.

Aparte de servir como base de operaciones comerciales para mi cliente objetivo, uno muy tecnológico, también me sirve para relajarme embelesado con las novedades. El punto negativo de haber estudiado una ingeniería es que nunca dejo de interesarme en mil cosas, y acabo dispersándome bastante.

Bueno… Me dicen que un ingeniero tiene además otros puntos negativos…

Pero ya hablaré de ellos en otro artículo. [Leer más...]

Publicado en: comercial Etiquetado como: foto

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