Vender puede ser una verdadera tortura, ya lo vimos aquí, pero voy a tratar de convencerte de que vender es FÁCIL, si se sabe cómo…

Vender no es más que saber llevar correctamente una conversación e ir avanzando en un proceso que termina con una venta y todo el mundo feliz: el cliente, porque ha encontrado lo que buscaba, y comercial, porque ha hecho feliz a alguien a cambio de una cantidad de dinero.

El proceso que vamos a ver aquí sigue el libro Vender es FÁCIL, si sabe cómo, de Alejandro Hernández, un comercial como la copa de un pino, que empezó en un negocio familiar (una zapatería) y ahora imparte talleres y conferencias de negociación, venta y liderazgo.

El libro lo leí hace tiempo y está totalmente recomendado si quieres iniciarte en las ventas. Tiene multitud de ejemplos que hace muy llevadera la lectura y en un sábado puede terminarlo. Como siempre, lo principal no es leerlo, sino aplicarlo en tu búsqueda de clientes.
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Empezamos con una pregunta muy personal:

¿Te consideras una persona extrovertida o introvertida?

Si contestaste que eres más bien introvertido, ¡no me digas que nunca pensaste que nunca podrías ser un gran comercial porque eres introvertido…, que nunca llegarías a explicarte tan bien como otras personas con el don de la palabra…! ¿O quizás pensaste que como lo tienes todo claro en tu interior tu cliente tendría más fácil entenderte?

Si eres más bien extrovertido, ¿pensaste que lo tenías todo de tu parte? ¿O temiste que quizás, justamente por ser como eres, tus clientes te iban a tratar como el cantamañanas de turno?

Cualquiera que sea tu respuesta, extrovertido o introvertido, es posible que estos prejuicios pesen como una losa, porque crees que nunca serás un magnífico profesional de las ventas, te paralicen y nunca llegues a lanzarte a buscar clientes. [Leer más...]