Empezamos con una pregunta muy personal:

¿Te consideras una persona extrovertida o introvertida?

Si contestaste que eres más bien introvertido, ¡no me digas que nunca pensaste que nunca podrías ser un gran comercial porque eres introvertido…, que nunca llegarías a explicarte tan bien como otras personas con el don de la palabra…! ¿O quizás pensaste que como lo tienes todo claro en tu interior tu cliente tendría más fácil entenderte?

Si eres más bien extrovertido, ¿pensaste que lo tenías todo de tu parte? ¿O temiste que quizás, justamente por ser como eres, tus clientes te iban a tratar como el cantamañanas de turno?

Cualquiera que sea tu respuesta, extrovertido o introvertido, es posible que estos prejuicios pesen como una losa, porque crees que nunca serás un magnífico profesional de las ventas, te paralicen y nunca llegues a lanzarte a buscar clientes. [Leer más...]